Десет груби грешки, които продавачите на недвижими имоти трябва да избягват

 

 

И докато има продавачи, които са в позиция да изчакат да продават в по-добър момент и за по-добра цена, на други им се налага да продават спешно поради най-различни причини. 

 

 

 

 

ПЪРВА ГРЕШКА: Продавачът слага неподходяща цена с идеята, че ще я намали.

 

Това е една от най-сериозните грешки на продавачите, особено ако искат спешно да продадат имота си. Проблемът се състои в това, че ако един имот е с цена над пазарната за съответния град, район, квартал, това ще демотивира тотално купувачите и никой няма да иска дори да го погледне. Когато един имот се застои на пазара и не се продава, на него почва да се гледа с лошо око, а при последващо понижение в цената, недоверието към този имот се засилва. 

 

 

Продавачите които искат да продадат спешно, би трябвало да търсят възможно най-пазарна цена, с минимална надценка, която да покрие потенциалното искане на купувача за сваляне. А такова в настоящия момент почти е сигурно, че ще има.

 

 

 

 

Продаващият трябва да е емоционално подготвен, че когато пусне имота си за продажба, ще идват на огледи всякакви хора. Много от тях ще критикуват, ще искат да отварят шкафове и гардероби, ще правят забележки. Това не бива да го изнервя. Ако за продавача имота е нещо повече от четири стени, нещо сантиментално, не трябва да се забравя, че за купувача това е просто предмет на потенциална покупко-продажба. Емоционални изказвания, или заяждания с потенциалните купувачи няма да помогнат имота да се продаде по-бързо. 

 

 

 

 

Продажбата на имот е изключително трудоемко начинание отнемащо много време. За да има продавача по-голям достъп до потенциални купувачи, трябва да наеме агент по недвижимите имоти. Агентът освен, че ще се грижи за потенциалните огледи може много добре да ориентира и за пазарните цени, ако продавача има нереално високи очаквания.

Все пак не трябва да се забравя, че агентът е заинтересован от продажбата на имота, защото ще вземе комисионната си само при евентуална продажба.

 

 

 

 

През годините всеки собственик прави подобрения, които максимално да отговарят на неговите изисквания. Това най-вероятно е струвало пари. Трябва да имате в предвид обаче, че жилището ви може да не отговаря на изискванията на потенциалния купувач и той да смята, че ще трябва да инвестира за да го реорганизира напълно, включително и да махне някои от смятаните от вас подобрения. В тази насока не би било разумно продавача да включва в цената средствата за подобрения, които е направил с годините. 

 

 

 

 

Това очакване може и да не е грешка, ако цената е най-ниската на пазара и купувача едва ли ще иска отстъпка. Но в повечето случаи такава отстъпка може да бъде поискана дори и имота да се продава на една от най-ниските цени. Това е така защото купувача е в правото си да го поиска, още повече, че той е доминантната страна в момента.

В тази насока почти е сигурно, че ще продадете жилището си най-вероятно за по-малко, отколкото сте го обявили. Липсата на склонност за отстъпки може да направи един имот непродаваем.

 

 

 

 

За хората, които не са притиснати финансово е по-добре да не продават през зимата. На фона на относително слабото търсене и значителното предлагане в момента, поради кризата, зимата прави нещата още по-сложни.

 

 

 

 

Все повече потенциални купувачи търсят имотите онлайн. Освен оферираната цена другото, което би привлякло вниманието им и повишило интереса им, това са направени снимки от жилището. Понякога обаче, е много по-добре да нямате снимки, отколкото да имате лошо направени такива, или неподходящо подбрани. Много по-добре е снимките да са направени от професионален фотограф. Това е инвестиция, която си струва да се направи, за да може жилището да бъде продадено по-бързо.

 

 

 

 

Всеки който продава, трябва със сигурност да знае, че сериозните купувачи ще огледат имота отвсякъде. Опитите да се замаскира нещо е равносилно на опит за измама, което със сигурност би отблъснало всеки сериозен купувач открил дефекта. Много по-добре е проблемите и недостатъците на имота да бъдат споделени с потенциалните купувачи. Честността се оценява високо от купувачите. А всеки опит да бъдат излъгани ги отблъсква. 

 

 

 

 

Преди да потенциалните купувачи да бъдат допуснати на оглед, е нужно полагането на известни усилия, имотът да бъде приведен в подходящ и добър търговски вид. Никой няма да купи нещо, което изглежда занемарено и се предлага в лош вид.

 

 

 

 

Необходимо и напълно резонно е купувачът, с който се подписва предварителен договор за продажба на имота да има писмо за предварително одобрение за кредит, ако ще го купува с такъв. В противен случай продавачът рискува да откаже на други потенциални купувачи в полза на някой, който няма да успее да намери пари за финансиране на покупката.